商业计划在企业家的EB-2 NIW申请中的重要性

Yazhou Wang 律师 (yazhou.wang@hooyou.com)

对于希望通过EB-2国家利益豁免（NIW）这一途径移民美国的企业家（尤其是计划在美国创办新公司的企业家），在递交EB-2 NIW申请时提供一份结构合理、内容详细的商业计划（Business Plan）可以极大地增强申请的说服力。虽然商业计划并非申请中必须要提供的材料，但是我们还是强烈建议申请人提供该文件。我们认为商业计划在此类EB-2 NIW申请中有着重要意义。商业计划有助于体现申请人计划创办的企业符合美国的国家利益，并能展示申请人具备成功运营该企业的资质和能力。商业计划也能通过提供一个结构化框架，以展示该企业的潜在重要性、可行性和经济影响，从而增强申请的成功率。本文将介绍一下为什么在此类EB-2 NIW申请中商业计划至关重要，以及一份好的商业计划应具备哪些要素。

为什么商业计划很重要？

在此类EB-2 NIW申请中，商业计划能够帮助证明申请人符合Matter of Dhanasar这一案例所确立的EB-2 NIW申请的三项审核标准。因此，商业计划在此类EB-2 NIW 申请中至关重要。具体重要性如下：

  1. 证明企业的重大价值和国家层面的重要性

  1. EB-2 NIW要求申请人提供证据，证明其企业具有重大价值并符合国家利益。

  2. 商业计划可以阐述企业如何能够促进科技、医疗、基础设施、能源或经济发展等关键行业。

  3. 商业计划可以包含市场调研、行业增长预测和经济影响分析，以展示业务在国家层面的相关性。

  1. 证明申请人具备成功发展和运营该企业的条件

  1. 在此类EB-2 NIW 申请中，移民局要求申请人证明其有能力成功推进企业发展。

  2. 商业计划能够展现申请人的：

    1. 相关经验和资质；

    2. 在企业运营和发展方面的战略规划；

    3. 市场竞争优势。

  3. 通过商业计划，申请人可以展现自己拥有哪些必要的技能、知识和资源来帮助自己成功推进公司的发展和运营。

  1. 体现企业能够带来的经济效益以及创造就业机会的潜力

  1. 在此类EB-2NIW申请中，创造就业机会的能力对申请有较强的加分作用。

  2. 如果申请人的企业能够在美国创造就业岗位，那么申请人的商业计划应包括：

            1. 招聘计划（例如预期雇佣的美国员工数量）；

            2. 工资估算；

            3. 业务、工作岗位增长时间表。

  1. 通过在商业计划中提供这些数据，申请人可以更好的向移民局解释为什么自己的企业能够为美国创造就业岗位、促进美国经济发展。

  1. 增强获得“劳工证”豁免的理由

在一般的EB-2申请中，申请人需要获得美国雇主提供的“工作邀约（job offer）”，并且需要获得劳工部批准的“劳工证(Labor Certification)”。在EB-2 NIW申请中，申请人是在请求移民局豁免对上述“工作邀约（job offer）”和“劳工证（Labor Certification）”的要求。商业计划有助于证明申请人的未来贡献对美国足够重要，符合获得豁免的条件。

  1. 为移民官的审理提供具体依据

一份详细、有数据支撑的商业计划可以帮助移民官清楚了解申请人具体计划在美国做什么、怎么做，以及其未来计划的具体价值在哪里。商业计划越详细，申请的说服力就越强。

一份强有力的EB-2 NIW商业计划应包含哪些关键要素？

  1. 执行摘要

  1. 简要概述企业情况；

  2. 突出公司的使命、愿景和目标；

  3. 简单说明企业如何服务于美国国家利益，以及申请人为何具备领导该企业的能力和资格。

执行摘要应简明而有吸引力，能够立即引起移民官的关注。

  1. 公司概述  

  1. 说明企业结构；

  2. 描述行业和目标市场；

  3. 解释企业能够解决的问题或提供的独特价值。

  1. 行业和市场分析 

  1. 依据研究数据，展示行业趋势、市场需求及竞争格局；

  2. 确定目标客户群及市场扩展潜力；

  3. 说明企业如何填补美国经济中的市场空缺，或如何造福欠发达社区。

一份好的的商业计划必须展现申请人对所在行业的深入理解，这样能更好的说服移民官认可申请人的未来计划具有可行性并且能对国家利益作出贡献。

  1. 产品或服务  

  1. 清晰描述企业提供的产品或服务；

  2. 解释这些产品或服务如何支持国家利益倡议；

  3. 突出企业的专利、独特技术或创新。

  1. 运营计划  

  1. 详细说明企业经营地点、供应链和运营流程；

  2. 展示业务有序增长和企业成长方面的策略；

  3. 包含关键合作伙伴、供应商和物流等因素方面的信息。

一份合理并且包含详细策略的运营计划能够表明申请人有非常明确的达成商业目标的路线图，进而能更好的说服移民官认可申请人计划的可行性。

  1. 财务预测和资金计划  

  1. 预测收入和支出；

  2. 盈亏平衡分析和预期盈利时间；

  3. 介绍初始投资、融资来源及可持续发展计划；

  4. 如适用，提供获得的政府补助、风投资金或其他融资信息。

  1. 创造就业机会的能力和经济影响  

  1. 预测创造的就业机会，包括岗位数量和类别；

  2. 解释企业如何促进当地及国家经济发展；

  3. 提供预期税收收入、员工薪资和经济刺激的数据。

  1. 风险评估及应对计划  

  1. 识别潜在业务风险及应对策略；

  2. 制定应急计划，以适应行业变化或经济形势的波动。

结语

一份强有力的商业计划是增强此类EB-2 NIW申请成功率的最有效方式之一。尽管商业计划并非硬性要求，但是商业计划能够为申请提供结构化、令人信服的论据，证明申请人的企业将对美国经济和社会产生积极影响。通过在商业计划中提供详细的财务预测、市场调研、运营计划和创造就业机会方面的计划，申请人可以表明自己具备成功发展和运营自己的企业的条件，进而帮助证明为何自己的申请值得被批准。对于计划在美国创办企业并且希望通过EB-2 NIW途径移民美国的申请人来说，投入时间和精力打造高质量的商业计划将极大提升申请成功的可能性。

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